Vertriebsmanager:in Gesundheitswesen (m/w/d)

DEINE AUFGABEN BEI UNS 

• Aktive und nachhaltige Neukundenakquise im Gesundheitssektor, insbesondere bei Krankenhäusern
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Identifikation relevanter Zielkunden über Erstkontakt, Bedarfsklärung und Verhandlung bis zum Abschluss
• Priorisierung nach Wirkung: Du fokussierst dich auf Chancen mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit statt auf maximale Aktivität
• Bestandskundenmanagement: Vertragsverlängerungen vorausschauend sichern sowie Cross- und Upselling gezielt entwickeln
• Analyse von Kaufmotiven, Machtstrukturen und Entscheidungswegen auf Kundenseite – insbesondere in politisch und regulatorisch geprägten Organisationen
• Aufbau eines tragfähigen Netzwerks zu Geschäftsführungen, Medizincontrolling und ärztlichen Leitungen 
• Identifizierung und federführende Begleitung von Ausschreibungen
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen gemeinsam mit Sales & Marketing
• Regelmäßige Außendiensttätigkeit mit Präsentationen, Demos und Workshops vor Ort

DAS BRINGST DU MIT 

• Du brennst für Vertrieb: klar, strukturiert, verbindlich und abschlussstark
• Du denkst Vertrieb vom Kundenproblem her, nicht nur vom Produkt
• Du unterscheidest sauber zwischen Value Proposition, Nutzenargumentation und konkreten Kauftriggern
• Du bewertest Situationen und priorisierst Wirkung und Ergebnis vor Aktivität sowie Abschlusswahrscheinlichkeit vor Lautstärke
• Du hast keine Scheu vor neuen Themenfeldern und deren Herausforderungen – Weiterentwicklung ist für dich selbstverständlich
• Du bringst idealerweise Erfahrung im Gesundheitswesen mit; DRGs, ICDs und Krankenhauslogiken sind dir vertraut
• Du verfügst über eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse
• Du denkst unternehmerisch, triffst Entscheidungen, übernimmst Verantwortung und denkst mehrere Schritte voraus
• Du trittst souverän auf gegenüber Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene.

• Du verfügst über ein relevantes Studium (z. B. Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie oder vergleichbar) oder eine gleichwertige praxisnahe Qualifikation und bewegst dich sicher an der Schnittstelle zwischen Medizin, Ökonomie und Management
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting oder Key-Account-Management im Gesundheitswesen mit – idealerweise im Krankenhausumfeld
• Du verstehst die Logik des Gesundheitswesens (z. B. DRG-Systematik, InEK-Rahmen, Entgeltlogiken) so gut, dass du sie vertrieblich übersetzen und argumentativ nutzen kannst.
• Du arbeitest souverän mit Daten, Analysen und Kennzahlen, nutzt diese zur Nutzenargumentation und kannst komplexe Sachverhalte entscheidungsreif und adressatengerecht darstellen
• Du bewegst dich sicher in Gesprächen mit Geschäftsführungen, Vorständen und ärztlichen Leitungen, erkennst Entscheidungsdynamiken und gehst auch mit Einwänden und Widerständen professionell um
• Du arbeitest strukturiert, denkst mehrere Schritte voraus und hast Freude daran, komplexe Reform- und Transformationsthemen in konkrete Verkaufschancen und langfristige Kundenbeziehungen zu übersetzen
• Du hast ein positives Menschenbild und baust Beziehungen auf Augenhöhe auf – Vertrauen, Verbindlichkeit und Respekt sind für dich zentrale Grundlagen erfolgreicher Vertriebsarbeit

WAS DICH BEI MEDIQON ERWARTET

• Modernes Arbeitsumfeld: Arbeiten mit modernen Technologien, Datenplattformen sowie KI- und ML-Ansätzen – mit echtem Gestaltungsspielraum. 
• Arbeitsmodell: Wir arbeiten bewusst nah am Team und an unseren Produkten. Deshalb wünschen wir uns deine regelmäßige Präsenz in unserem Büro in Hannover, um Austausch und gemeinsame Entwicklung aktiv zu gestalten. Der Schwerpunkt der Tätigkeit liegt vor Ort in unserem Büro in Hannover. Mobiles Arbeiten ist ergänzend an bis zu zwei Tagen pro Woche möglich. 
• Entwicklung & Perspektive: Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen. 
• Arbeitskultur: wertschätzend, kollegial, offen – mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. 
• Sinn & Wirkung: Deine Arbeit trägt konkret zur Verbesserung der Gesundheitsversorgung bei. 
• Weitere Benefits: zentrale Lage unseres Büros in Hannover, Gestaltungsspielraum, regelmäßige Team-Events und ein motiviertes Umfeld.